关于诚实守信的商业运作原则，中国​​自古以来就是“ ldquo”。这是一款经典且八字的星座，真实而公正。有趣的是，还有一个英文的星座：NOTRICKS。从字面上看，它的含义与中文非常相似。但是，“ NOTRICKS”不仅意味着字面意思，而且每个字母都有更深的含义-谈判中的八种力量。谈判能力在商务谈判，外交谈判或劳资谈判等每种类型的谈判中都起着重要作用，在买卖谈判中，双方之间谈判能力的差异决定了谈判结果的差异。对于谈判的每一方，谈判能力来自八个方面，这是NOTRICKS的每个字母代表的八个词：短划线，短划线，需求，选择，时间，关系，投资，信誉，知识，技能。 NOTRICKS在“ ldquo，N”代表需要。对于买卖双方，谁的需求更强？如果买方有更多需求，则卖方具有相对较强的谈判能力。您越想销售产品，买方的谈判能力就越强。在NOTRICKS中，“ O”代表选项。如果谈判未能达成协议，双方将有哪些选择？如果您有更多选择，那么另一方则认为您的产品或服务是唯一的选择，或者选择不多，则您拥有更强大的谈判资本。 T代表时间。指可能在协商中发生的限时紧急事件。如果买方承受时间压力，那自然会增强卖方的谈判能力。在NOTRICKS中，“ R”代表关系。如果您与客户建立了牢固的关系，那么在与潜在客户进行谈判时，您将拥有关系力量。但是，有些客户可能会觉得卖方只是为了促销，因此不愿意建立深厚的关系。谈判过程将更加困难。我代表投资。在谈判过程中投入了多少时间和精力？为此，投入更多资金并致力于达成协议的一方往往具有较少的议价能力。 C代表信誉。如果潜在客户还是产品信誉的讨价还价能力，或者销售人员知道您使用了某种产品，并且他的产品在价格和质量上都有优势，那么无疑会提高卖方的信誉。但这不能确定交易是否可以完成。 K代表知识。知识就是力量。如果您完全了解客户的问题和需求，并预测产品如何满足客户的需求，那么您的知识无疑将增强您与客户的谈判能力。相反，如果客户对产品有更多的了解和经验，则客户将具有更强的谈判能力。 S代表技能。这可能是增强谈判能力的最重要内容。但是，谈判技巧是全面的知识，需要广泛的知识，口才和敏锐的思维力。