1.市场分析多年来，石材在许多消费者的心中一直扮演着定制加工产品的角色，并且还是一种具有高端消费能力的装饰材料。就石材和瓷砖而言，这两种产品一直在发展。两种不同的路线，一种是定制产品。矿山的质量决定了产品的品种，颜色和色差，决定了产品的供应，还决定了产品的价格。瓷砖是大规模生产的大规模产品。产品颜色，表面处理和产品规格易于调整，同时确保一致的颜色。在过去的十年中，瓷砖的表面图案基本上遵循了石材的表面效果。基本上是模仿石头的自然图案和颜色。哪种石材容易在市场上出售，哪种瓷砖易于出售，新的石材品种已在市场上流行，新型瓷砖立即开始出现在市场上。这反映出人们追求的装饰风格始终与自然色彩密不可分。只有自然的事物才是最重要的事物。长期以来，石材的使用已广泛用于公共场所，例如：建筑物的外墙，公共场所的地面，电梯房的门盖，通道等。普通房屋的装修量很小。目前，普通家庭可以使用的石材通常是门槛石材，凸窗或一些背景墙的装饰。除少数别墅外，石材很少用于家庭装饰，更不用说普遍性了。但是，不容忽视的是，在中国的家居装饰市场中使用的装饰材料数量具有天文数字，就高端装饰材料而言，这也是一个庞大的消费群体。我们可以从许多进口瓷砖品牌，国内高端瓷砖品牌，许多高端品牌卫浴产品和高端橱柜品牌产品中看到，这些产品可以占领市场很多年，并且可以不停地扩张。由此可见，作为定位高端瓷砖的标准规格板的石材销售模式具有很大的市场容量。对于有高端装饰需求的客户，奢华和个性是众多选择。许多瓷砖品牌的相似性使客户难以选择追求个性的产品，无论是最好的还是最昂贵的，或是与众不同。此时的石材正好满足了这一群体，高端和独特个性的销售需求。正是由于自然色差的魅力，才能实现个性化，满足了高端消费者群体当前的消费需求。这也为石材市场奠定了广阔的前景。二，品牌与市场定位：中高端一直扮演着高端装饰材料的角色。中高端产品的定位将不可避免地处于中高端价格点，并建立完善的价格保护体系，这有利于中间环节（自营门店利润，经销商利润） ，工程项目）。 3.品牌的建立和市场推广注册的公司和品牌可以考虑介绍“意大利”设计风格或创建全新行业顶级品牌的方向。一个新品牌如何打开市场的解释如下：①突出自身优势：建立展示中心（自营店）无疑将给装饰材料市场带来新的感觉。该产品是石材，但它在大型购物中心Home，Red Star Macalline出售，突破了传统产品的销售模式，必将在市场上产生非凡的影响力。加上自营商店的区位优势，它将在短时间内迅速在业内广为人知。 ②产品差异化和产品创新：石材产品是规格板，而不是瓷砖。在同一市场上，长时间模仿石材的瓷砖在同一阶段竞争。现在，在同一平台上比较两者对消费者是有益的。现在，自己已经不是等级，而是在狭窄的道路上得到满足，我相信高端客户更愿意选择真正高端的产品，这更有利于品牌本身的内涵。 ③完善的价格体系和有效的控制：价格和区域控制为金钱博弈建立了良好的规则。在所有相关环节中保护特许经销商的利益和利益分配。良好的利益保护使所有渠道都愿意共同促进。 ④集合设计师团队和装饰公司：在设计师团队和装饰公司之间建立稳定的合作关系是品牌推广最有效的窗口，同时迎合设计师养成最具创新性和特殊性的产品的习惯。在短时间内吸引大量设计团队与装饰公司合作，以扩大品牌的宣传。 ⑤实施有针对性的广告和促销策略：增加石材产品的受众群体，扩大产品曝光度，并为各种渠道的推广提供强有力的宣传攻势，提高每个渠道的凝聚力和对品牌的忠诚度。 ⑥改善施工和配套服务：完善的配套服务不仅可以确保石材产品本身的装饰质量（施工质量比瓷砖重要），还可以带给用户品牌的真实感受，并为施工者提供支持都是通过口碑传播来带来稳定的利润来源，并实现双赢的合作模式。 team销售团队的建立和管理：强大的销售队伍是新品牌打开市场的核心部分，因为上述工作需要销售团队执行和执行。有效的团队管理不仅在促进新品牌推广方面，而且在整个品牌建设中都必不可少。 the工厂与新品牌之间的配合：石材的规格和传统加工方式不同，渠道也不同。特别是在操作的初期，样品的处理和制备是一件非常麻烦的事情。同时，尺寸规格不仅是长度，宽度和对角线尺寸控制，而且厚度误差控制也非常重要。它完全按照瓷砖的质量控制过程进行操作。对于合作石材制造商和加工厂之间的合作尤其如此。重要。为了更好地与新品牌顺利合作。 ⑨建立完善的石材产品设计，研发和售后服务中心：通过对石材特性的研究和掌握，根据市场需求进行设计研发，使石材可以更广泛地应用于各个领域。回访消费者和经销商以进行维护和及时处理石材可能造成的各种问题已在业内赢得良好声誉，从而赢得了更多回头客。 4.产品品种和规格设计规划根据装饰材料市场的流行趋势，有效评估了列出的石材产品品种，并对产品类型和等级进行了分类。根据市场需求，专注于石材产品的独特性，通过设计师对石材产品颜色和规格的匹配，主要使用薄板，并辅以复合板，拼版，工艺品，造型柱，装饰线条和马赛克。整个石材产品设计系列。 5.石材销售计划及具体措施年度石材销售目标：201×年度担保30,000立方米（约120万至150万平方米），目标50,000立方米（约200万至250万平方米） 。每年超过201××50,000立方米。具体措施：201×年×月-201×年×月，进行石材销售前期准备，在XX省设立总代理销售处（设立市场开发部，负责经销业务，设立石材产品终端销售部负责大型项目业务，在西南地区（每个省）的销售网络中建立首都设立石材产品展示中心，石材产品销售中心，石材产品设计研发中心，石材产品售后服务中心，并建立了每个首都地区稳定的经销商，每个石材城市一个。市场遍布全国各省，市，县。